凉水书库

第9章 体育馆前，周强兑现承诺（第1页）

他沿着走廊走向图书馆侧门，走廊尽头的窗户开着，清晨的风裹挟着图书馆后门小路的湿气扑面而来。他深吸一口气，推开侧门，阳光与晨雾同时涌来。

陈砚舟走出图书馆侧门时，手机在包里又震了一下。他没掏出来看，只是把帆布包往上提了提，脚步没停。风从广场那边吹过来，带着点晨雾的凉意，也夹着体育馆外早市的喧闹。远处传来煎饼铛的滋啦声，混着豆浆机的轰鸣，几个学生模样的摊主正举着喇叭喊：“山东杂粮煎饼，加蛋两块！”

七点十五分，人还不算多，但摊位已经支好了。

蓝色遮阳篷歪了一角，展板上的字确实小得像是怕人看清。周强正蹲在地上拧螺丝，旁边两个体校学生搬着货箱往里塞冰块。一辆三轮车停在五米开外，车斗里堆着成箱的功能饮料，外包装还没拆。

陈砚舟走近，没说话，先绕着摊位走了一圈。他掏出笔记本，蓝笔一勾，把“遮阳篷角度”和“展板字体”圈了出来，又在旁边画了个小箭头，标上“主通道视线遮挡”。

周强抬头看见他，抹了把汗：“来了？按你说的位置摆的，东北角，正对健身人群入口。”

“位置没错。”陈砚舟点头，“但你现在这布置，像是怕客人发现你。”

“我本来就不指望第一波就爆。”周强咧嘴一笑。

“那就不是爆的问题。”陈砚舟翻开昨晚的推演记录，“九点开始，目标人群脱水率上升，运动后决策冲动期最长持续二十三分钟。我们得在这段时间里让他们停下、看、伸手。”

“伸手拿什么？十二块一瓶的饮料？”

“伸手拿‘不用排队也能恢复状态’的感觉。”陈砚舟合上本子，“你信我一次，这价不是乱定的。”

“这叫动态定价。”他顿了顿，“在商业课上被称作‘动态定价’，但陈砚舟更喜欢叫它‘见风使舵的艺术’。”

周强盯着他看了两秒，忽然笑了：“行，你说咋办就咋办。反正摊是你选的，模型是你做的，我就是个搬箱子的。”

话音刚落，旁边一个穿灰色运动夹克的男人凑过来，瞥了眼陈砚舟，又看向周强：“这谁啊？你们体校新请的策划？看着不像练过的。”

周强没理他。

那人又说：“这位置本来能摆小吃车，烤肠加豆浆，二十分钟回本。你们搞个饮料摊，定价比超市贵一倍，真当大家傻？”

陈砚舟正低头调整展板高度，听见这话，手没停，也没抬头。

周强却猛地站起身，几步跨到货架边，抬手“哐”地拍在金属架上，声音不大，但整个摊前的人都顿了一下。

“闭嘴。”他说得平静，但语气像铁板压下来，“这是我军师。”

那人愣住：“你叫谁军师？”

“他。”周强指了指陈砚舟，“跟他合作这周，收入顶过去两个月。”